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家居行业经销商与网销争夺市场 营销方式或为突破点

时间:2014-11-28 17:37:58  来源:本站  作者:
  “18日省里刚开了家具产业转型升级的专题会

  “18日省里刚开了家具产业转型升级的专题会。”11月21日,在位于山东邹平县好生街道的昇霞家居,一见面其营销总监赵钦芬的话就让记者颇感诧异。“我从事家具行业快10年了,所有与家具相关的资讯我都会关注。”赵钦芬解释说,“当然,这也和这几年的行情不太好有一定关系。”

  在好生街道,大概每5户中就有1户从事家具行业,转型升级这个词虽不会出现在太多人的嘴里,但是,探索和尝试一直在悄然生发,新旧的矛盾与冲突也在所难免。

  家居行业经销商与网销争夺市场

  ▼博弈线上线下冲突难调

  “我们线下没有一家实体店,网络是唯一的销售平台,这与传统要求看得见摸得着的销售方式格格不入。”李保栓告诉记者,“2011年之前,好生街道基本没有电商,这两年逐步多起来,现在能有100多家。”

  不过,当前当地从事网络销售的基本都是如李保栓般的新创业者,对于做了几十年家具的老厂家而言,线上这块“馅饼”吃还是不吃仍是个问题。

  赵钦芬则亲眼了在电商冲击下3家实体店的关门,“莱州、青岛和蓬莱的3家经销商代理了南方某家具品牌,当厂家大力发展电商径后,由于实体店中家具价格比网上贵15%左右,最终不得不关门歇业。”

  那么现阶段是否可以大面积放弃各地经销商转而采用网售线呢?

  “不行!”山东美迪雅家具制造有限公司办公室主任刘勇说得很干脆,“家具行业有它的特殊性,家具和服装、日用消费品相比价格往往高出很多,商品价格越高,消费者越是需要看到实物,所以实体店是必要的。而且,网购安装和售后服务都是个问题。”

  ▼转型小步疾行细微积累

  驱车行驶在好生街道上,已成规模的一个个家具生产企业不时闪过,印有代言明星的当地企业广告牌也很是亮眼,而在40年前这里还是另一幅景象。“那个时候都是家庭式的零散作坊,做出来的家具在309国道旁边简单搭个棚子就卖了。”好生街道办事处主任毕鸿博回忆说。

  如今国道旁空空如也,小摊位再也寻不见了,取而代之的是各大商场中“好家具,好生造”的专卖展柜和开在全国各地的品牌专卖店。2013年好生街道8766户居民中有2200余户从事个体工商业,这其中又有1500多户从事家具生产,基本每5户中就有1户是家具产业从业者。从源头的木材供应到中端的家具加工再到末端的物流配送,好生街道一应俱全,家具生产产业链已经完成排兵布阵,每天会有数千辆货车往返于此。

  ▼突破销售方式悄然转变

  “农村包围城市,这条老一辈用在战场上的经验,今天我们要移植到商场上。”赵钦芬说。与好生街道众多小型的家具生产作坊不同,不少大的家具生产企业凭借优良的做工一直都以国内一二线大城市为主要销售目标,昇霞家居就是其中之一。近些年来家具品牌如雨后春笋般出现,城市市场蛋糕被不断切分,与此同时伴随城镇化的推进,广大农村尤其是城乡接合部地区巨大的市场逐步浮现。“2015年,我们60%的精力会放在农村市场,针对农村地区开发新的款式,主打性价比。”赵钦芬介绍。

  家具行业的销售长久以来依靠的是经销商渠道,而非消费者女人一定要慎用6种有效又危险的护肤成分,赵钦芬说,今年8月份他们开始尝试开辟小区线,与房地产商“买房子,送家具”的促销方式配合,直接向开发商售卖家具。在青岛胶南市的一处楼盘,一期接了为100多套房子配备家具的订单,后期该楼盘还会有400多套房陆续完工,如果合作顺利,后续还可以在这个开发商处获得1500至2000套的订单。“与传统的经销商线相比,小区线既降低了开发商的成本,又促进了我们的销售。但目前我们80%的销量还是依靠各地的经销商,小区线刚刚起步。”赵钦芬说。

  原标题:你敢大面积放弃经销商采用网销吗?

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